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產(chǎn)銷不成比例,集成吊頂市場失衡

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2012-05-07 14:33:00 來源: 神州加盟網(wǎng) 有1499人參與
  • 經(jīng)營范圍:集成吊頂
  • 門店數(shù)量:412家
  • 單店投資額:1~5
企業(yè)已備案
企業(yè)已認(rèn)證
成交領(lǐng)紅包

現(xiàn)在部分做高端品牌的集成吊頂企業(yè),面臨兩個頭痛的問題:一是開店速度慢;二是專賣店開業(yè)后產(chǎn)品難以大量銷售,資金周轉(zhuǎn)緊張。當(dāng)前,部分企業(yè)開始努力調(diào)整現(xiàn)有渠道:大企業(yè)在已有產(chǎn)品線的基礎(chǔ)上,增加新的生產(chǎn)線,擴(kuò)大產(chǎn)能;小企業(yè)增加新項目,試水轉(zhuǎn)產(chǎn)、跨行營銷;另有企業(yè)聯(lián)姻房地產(chǎn)開發(fā)商,直接為工程項目做配套服務(wù)。

在全國發(fā)展代理商或?qū)Yu店的企業(yè),雜牌具有供貨時間短、價格便宜、人脈關(guān)系廣等相對優(yōu)勢,如果在市場競爭中想與他們分一杯羹,品牌則要具備更優(yōu)的“產(chǎn)品、質(zhì)量、價格、服務(wù)”等,但多數(shù)經(jīng)銷商在這幾方面做得不到位,處于被淘汰的邊緣。

成本壓力上升

物價上漲、通脹加大,原輔材料成本上漲,成為集成吊頂業(yè)面臨的困境,眾多行業(yè)的企業(yè)都深感壓力沉重。

一位老板透露,2010年的銷售量增加了20%,收銀卻沒有增加反而下降了30%。這種“倒掛”現(xiàn)象讓從業(yè)者很頭痛。另一位老板說,他的廠房年租金50萬元,租了5年共需250萬元,如此昂貴的租金,如果銷量連續(xù)3個月沒有大幅上漲,企業(yè)就有生存壓力了,加上工商、稅收、消防等開銷,生產(chǎn)成本只增不減,苦心經(jīng)營卻賺不到錢。

產(chǎn)銷不成比例

廠家、經(jīng)銷商、賣場等幾大要素,構(gòu)成了行業(yè)的市場格局。為了消化產(chǎn)能,很多企業(yè)不斷發(fā)展經(jīng)銷商、代理商,導(dǎo)致家居建材賣場數(shù)量也在增加。從“存量”與“增量”的兩個要素來看,雖然每月全國多數(shù)區(qū)域的賣場、獨立門店、集成吊頂一條街,都有經(jīng)銷商撤場、改行,但新增量仍然大于“退出量”。

很多企業(yè)建了新廠、擴(kuò)建了舊廠房,由于目標(biāo)大、投入集中、招商政策靈活,集成行業(yè)涌現(xiàn)出1年發(fā)展200家經(jīng)銷商的企業(yè)。如不久前筆者考察的一家工廠,由其他行業(yè)轉(zhuǎn)型過來,僅1年多時間,發(fā)展速度很快,觸角伸向全國,但實際銷售量卻沒有提高。

加大對樓市的調(diào)控力度,使吊頂市場觀望氣氛濃;且生產(chǎn)成本上漲,很多企業(yè)發(fā)展受阻,希望擴(kuò)大產(chǎn)能,以規(guī)?;a(chǎn)降低成本,結(jié)果導(dǎo)致產(chǎn)銷嚴(yán)重失衡,終端市場擁擠不堪。

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