我國集成吊頂行業(yè)從面市的幾年以來得到了高速的發(fā)展，在短短的幾年里集成吊頂成了家裝市場重要的組成部分，整個行業(yè)發(fā)展呈現出一片合格的發(fā)展態(tài)勢?？梢哉f在未來的幾年里，行業(yè)市場充滿了商機，但同時卻也處處存在著。為了實現渠道霸主的夢想，光有差異性價值這一核心還遠遠不夠，集成吊頂經銷商必需對自己進行全面的策劃、包裝。一套成功的策劃不僅要包含長期和中短期的戰(zhàn)略規(guī)劃，還要有各項活動的具體執(zhí)行方案。那怎樣才能制定一份不錯具體的方案呢？

1、制定合理價格策略。以當地消費水平為參考，綜合考慮生活水平、購買習慣，預期實現目標、社會扶持、文化傳統(tǒng)和消費取向等多種因素，制定包括二批、終端零售價格在內的價格體系；

2、分析目標渠道，有針對性地制定操作手法。分析各類渠道的長短、扁平、優(yōu)劣，重點關注鋪貨率、信息溝通的靈敏度和市場管理難度等內容，從而對不同目標制定有針對性的操作手法。

3、優(yōu)選精選，增強終端執(zhí)行力度。不同的終端在經銷商的戰(zhàn)略中所占地位也不盡相同，經銷商應當根據戰(zhàn)略規(guī)劃和市場情況結合自身的掌控能力對終端進行篩分，確定不錯終端并集中資源和精力進行市場運作。在不錯終端建立營銷數據庫并在整個系統(tǒng)共享，及時了解客戶需求。同時，經銷商應利用所能調動的廠家資源對不錯終端進行扶持，指導具體業(yè)務的開展，為其長期發(fā)展和現實需求提供整體解決方案，將其打造成團隊中的一面面旗子；

4、鋪貨，重在及時跟進。產品種類繁多，幾乎每個廠家都會有幾大系列的產品同時在市場上銷售，經銷商不可能一次性在同一款產品上大量進貨。因此，鋪貨跟進工作就顯得異常重要，必需做到：周期短，速度快，兵力足，覆蓋廣；同時要確立科學的工作流程，及時總結工作結果，合理安排工作計劃；

5、提高/增加終端維護所需配套，完善售后服務體系。終端不僅是一個銷售平臺，更是產品展示和服務水平提升品牌形象的窗口。終端日常維護所需的各項配套工作必需到位，如產品包裝、配件、宣傳物料、促銷贈品、輔助展示物以及產品陳列方式、集成吊頂店的整潔美觀程度等。集成吊頂產品的售后服務周期一般都比較長，這就要求經銷商的團隊保持足夠的服務意識。一方面要耐心向客戶答疑解惑，解決安裝使用中的問題；另一方面要長期跟進，征求用戶的反饋意見，用于產品或銷售、管理方面的改進。